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德泰:壁纸行业状态堪忧 开专卖已错过好时机
[已有2171人关注过] [发布日期: 2015-12-21]

每年一届的“中国国际墙纸、布艺展览会”自2004年创办至今,每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。历届展会均取得圆满成功。经过6年来的发展,已经成功地确立了其“亚洲第一”的专业墙纸、布艺展会地位。本届展会时2014年第18届中国[上海]墙纸布艺低碳及家居软装饰展览会,作为全球最大华人房地产家居门户,

【采访背景】每年一届的“中国国际墙纸、布艺展览会”自2004年创办至今,每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。历届展会均取得圆满成功。经过6年来的发展,已经成功地确立了其“亚洲第一”的专业墙纸、布艺展会地位。本届展会是2014年第18届中国[上海]墙纸布艺低碳及家居软装饰展览会,作为全球最大华人房地产家居门户,家居网将一如既往强势出击,全程跟进,及时报道展会动向,对话墙纸行业领军企业老总,共同探讨中国壁纸行业发展走向。

江苏德泰墙纸有限公司副总裁 

【采访时间】2014年8月7日

【采访嘉宾】江苏德泰墙纸有限公司副总裁 李先生

【采访记者】张梦

以下为采访实录:

记者:李总你好,感谢您接受家居网的采访,我想问一下这届壁纸展上,我们都带来了哪些新品呢,有怎样的特色?

李总:新品,整个行业也都知道,德泰在研发这块应该是走在行业比较前沿的,因为我们设计团队应该是说比较强大的,毕竟我们有自己公司的专属品牌,还有在江苏有自己的生产基地,从国外的资源和国内的资源逐年在累计,也在叠加。今年从意大利引进的意大利的金雕、刻画,金箔纸系列,以及针对高端商务工程所做的工程系列,还有针对几个无纺产品做了大量的改良。像我们纯纸目前可以实现11色的套用,在国内来讲没有几个厂像我们能做到这样的程度。从产品角度来讲,我们进行一个升级以及更新换代。从整体展会的效果来讲,更多经销商看到的,也对我们的产品充满了信心。所以说我们展会从6号到现在,人没有断过,一直是爆棚状态。

记者:我们今年上半年的表现是怎样的?

李总从一个外贸的角度来讲是有所上升的,国内贸易这块应该说持平,略有上升而已,这个跟行业的整体环境和市场环境有相对的关系,但跟我们以前一些渠道也有直接的影响。为什么在做品牌化的东西,包括今年从英国引进一个比较高端的品牌,叫优利卡,也是走高端品牌。再结合在线下的德泰品牌的分销,巩固我们在市场上的地位。但是整体环境确实来讲大家都看到了,第一个竞争的家居,第二个价格战的开始,这两年如果说想获得高速增长,我觉得难上加难。

记者:您刚才提到我们有自己的设计团队,那在设计这块是怎么来做的?

李总设计我们在欧洲几个国家都有专门的几个设计机构进行合作,特别对专属花形和专属的一些工艺,也有自己的研发团队,近两年跟清华工艺美术学院进行大量的合作,特别是他们的团队我始终觉得非常的优秀,包括优利卡非常创新的花形。像同行,包括今年吴总也到我们展柜,夸奖我们在花形的工艺创新是突破的,也没有重复模仿人家,能够保证今年展会出来的所有花形工艺是比较新的,我们从来不模仿人家的思路线,也不干偷鸡摸狗的生意,所以我们还是能够做到的。

记者:都是自己原创的?

李总:对。

记者:我们在品牌推广这方面,都是怎么做的呢?

李总:品牌推广这方面,大家众所周知,德泰是一个分销品牌。分销品牌的品牌推广其实就是一个渠道建设的问题,如何把一线推到三线,甚至更多的四线,需要广大渠道建设的就是人力、物力,还有广告投放的布局。作为优利卡品牌来讲,我们在一线城市布局品牌,也是有区域保护的一个专属品牌,有着比较好的品牌内涵,也能够为客户提供大量的空间设计,平面设计,从建店、设计到施工到维护,以及每年30%左右产品更新率,我们都能够做到。我们现在唯一需要的就是时间累积。

记者:那我们在终端网点这块,现在增长速度是怎样的?

李总:终端网点增长的话,近年来讲也是相对缓慢。因为大家也都看到了,今年上半年还稍微好一点点,到今年四月份开始,不要说我们大量的建材,一些门店,零售的门店,都在进行关店,非常优秀的建材家居市场也面临着大面积的控制,以及没人租用,确实来讲压力比较大。但是我觉得不管怎么样,像沙漠里面都能够长草,根扎得比较深,这个时候就要凭耐力,凭速度,凭自己的一些创新能力。

记者:我之前采访了很多品牌,很多都说有想开专卖店的想法,您怎么看待这个趋势?

李总:我可以明确告诉他们,已经过了最好的时候。

记者:怎么讲?

李总:大家都知道我,我之前在柔然做专卖,做了不到七年的时间,那个时候相对来讲对品牌的推广是有那个意识,大家也都知道,像买房子一样,都是买涨不买跌的。越跌的房子越是不买,行业也是同样道理。越在逆境当中,花大钱投入,去进行投资的这些客户,也是相对来讲急剧的收缩。另外专卖店的成本以及需要的资金运作,人员的培训,一套完善的系统,如果没有成熟的话,它如何去进行专卖。所谓专卖不是口号,专卖什么概念,产品有专属,区域有专属,开发花钱需要有专属,各项政策、标准,是可复制的,也是可以推广的,能够保证这个店永远盈利的一种模式,这个可以称得上专卖。如果打了门头,我开几个本,忽悠忽悠客户,交一点保证金,我就是专卖,那我认为他们有没有念过书,我不知道,反正我做了七年的专卖。可以说第一个专卖店,我可以负责任讲,真正专卖是我开的。

记者:那您觉得壁纸行业未来发展趋势应该是怎样的?

李总:说句实话我也比较困惑,今年三月份在观察,第一个产能是严重过剩的,这是毫无质疑,全国是三百多家工厂,不到八百条的流水线,中国已经超过整个欧洲,甚至说叠加。除去生产线以外,还有很多我们的主本,开本的客户,所谓的品牌加起来有两千多家,两千多家可能要比中国的县级市多出好几倍,每个人都分不到乡镇的概念。目前市场上大家也都看到了,已经推出了很便宜价格的产品,甚至是就是说从我一个生产的角度来讲,如果要交税,合理合法纳税,这个价格是绝对要突破成本底线的。但是这样的价格也都做出来了,那么这个行业要往什么地方去,换句话说90年代整个行业的崩溃,说是被涂料打败的,其实不是,是自己把自己打败了。如果这样下去,我觉得面临着将是什么呢?是整个行业再次崩溃,不是说没有可能的。所以说我真的对此表示非常担忧。但是不管怎么样,我相信这个行业的前景,肯定是好的。可能我觉得该坚持就坚持。

记者:行业还是需要规范的。

李总:第一需要规范,第二需要强有力的管理机构进行自律、推动,甚至有政策法规,需要出头,进口去进行国产,所谓的进口里面充斥着大量的国产,也叫进口,国产纸冒充进口,那你觉得这个行业正常吗?首先这整个行业没有道德,没有良心,没有底线。

记者:5号的时候中室协成立了一个墙纸委员会,您知道这个吗?

李总:我知道,但是我确实没有时间参加,这个实话实说。应该说作为我们来讲,也需要去看一下,因为也是纵向、横向的交流,但是确实没有时间,这我要下一步了解一下。

记者:您觉得成立这个委员会,对于我们这个行业是不是多了一些规范?

李总:从一个市场角度来讲,我觉得没有竞争,如果垄断的话,那我觉得也是不大可取。如果说真正的实现,有作为的,应该有一家专业的机构来牵头,但是目前作为我们行业,说认可的,肯定还是中国装饰装修材料协会的任会长旗下的中国壁纸协会,对于标准化,各项法规政策,还是需要有这个协会进行规范,至于以后的事情,我们是做资产的,我们只做市场的东西。

记者:您怎么看待电商这块?

李总:我们在做,今年已经达到两千万的量,我们也在尝试。

记者:我们是怎么做的?

李总:我们有一个非常优秀的电商团队,已经达到30人,叫上海ED家居有限公司,这个是电商的趋势,趋势是挡不住的,不做也要做。

记者:我们对于下半年有一个怎样的规划?

李总:第一是坚守,第二个我觉得尽量不要逆势而动,越在这样的时候,第一个要把自己底子打好,等到合适的时机,我再来发力,可能比较合适,首先我要保增长。

记者:谢谢李总。


 
 

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